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北京园区招商销售

更新时间:2025-09-20      点击次数:32

园区招商光说不行,落到实处才是关键!众所周知,产业园区开发过程即是招商过程,要进行统观全局、立足长远的战略部署。那么产业园区的招商体系该如何搭建呢?产业园区的招商战略包括以下四大方面:一是确定产业园区的竞争优势;二是建立产业园区的整体开发概念及组团规划;三是分析产业发展趋势,对目标企业进行筛选排序;四是建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划。园区招商是系统性工作,产业定位,招商举措、客户洽谈、执行管理,环环相扣、缺一不可。所以,只有构建合理的招商体系,才能从根本上解决招商难题。园区招商广告线上投放策略。北京园区招商销售

笑里:典型的莫过于园区招商中的「JQK」现象,招商洽谈阶段,园区承诺的天花乱坠,对企业「言听计从」;企业进来以后,放在某个地方圈起来,不仅之前的承诺全盘否认,隔三差五还要来「揩油」。不过,这样的一锤子买卖,注定不能长久。李代桃僵:泛指局部,保全大局。引申为产业地产商通过子公司/关联公司圈地,拿地时打着母公司的旗号,后期追责,马上翻脸不认人,把自己撇得一干二净。顺手牵羊:招商要善于捕捉每一个可能的渠道,学习蜘蛛结网的精神,哪怕是一名保安、一位保洁,只要(可能)有项目资源,不能放过,编织起自己的人脉网络,让朋友替我们招商。江苏园区招商介绍园区招商体系框架搭建分享。

三十六计」是我国古代有代表性的谋略,是古代经验与古人智慧的的结晶,蕴含了玄妙的兵法知识和社会生存的大智慧,被无数后人拜为经典。但「三十六计」又是贬义的、厚黑的,能把计谋运用到的,大都是一代枭雄、家、阴谋家,他们善于用计出奇制胜,却又难以基业长青。事实上,「三十六计」不仅应用在上,在园区招商引资中运用一些计谋亦能起到出其不意的效果。但话又说回来,计策横行就意味着互相算计,长此以往只会两败俱伤,园区招商终归还是要回到正确的轨道上。

随着经济环境的变化,传统的坐地招商模式已经不能满足产业园区招商需求,互联网招商是时代发展的大势所趋,它突破了时间与地域的限制,节省大量人力成本。产业园宣传片是互联网招商比较好的载体,可以将园区的产业规划、优势政策、未来发展方向、现有产业基础更专业地呈现出来,提升招商成功率。府出资成立引导基金,需要体现一定的政策意图,这种意图一般并不在于获得高额投资回报,更为重要的是通过引导基金扶持当地产业发展。在经济欠发达地区,本地可以投资的项目并不多,而传统粗糙、低效的坐地招商也难以满足发达地区的招商任务。一些开始借助引导基金去做招商引资,利用资本的催化和杠杆作用,以股权投资和其它优惠政策,吸引其它地区的质量企业转移至当地。产业园区招商如何开发客户?

当经济发展和资源局限形成矛盾时,飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下,把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制,实现双赢。园区招商中早采用“飞地经济”的是江苏省常州市。上世纪80年代,常州便开始尝试该模式,数十年间,也不乏此类项目。但由于是跨地区合作,在利益分配上往往难以达成一致,各方掣肘颇多。如今,有了国家层面的政策保驾护航,飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移,无疑是个巨大的利好。园区招商没有那么简单。浙江创意园区招商

园区招商要通过各种渠道接触到企业的决策人。北京园区招商销售

当然,这里也有一个问题,那就是在传统企业面临产业转型的大环境下,许多地方喜欢凭空捏造产业,比如以纺织为主的县城提出要做数字经济,祖祖辈辈以煤炭为生的小镇要求做人工智能,从情感上,迫切的愿望可以理解;但从商业的逻辑上看,做这样的园区招商根本是不切实际的。所以这里就涉及到了第二个问题,一旦明确了引进哪个产业环节,未来这个区域内集聚的就将会是哪类产业、哪类人才,园区未来就要吃哪碗饭。所以在征得意见后,园区一定要再认真梳理当地的优势资源,在符合发展定位和政策导向的前提下,选择与周边区域中心城市有差异化的、与当地资源禀赋相契合(当地比较好有该行业企业)的、政策环境和生活环境对相关人才有吸引力的质量产业。北京园区招商销售

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